Как повысить средний чек интернет-магазина? Увеличить его можно, используя проверенные техники продаж. Сектор Бизнеса расскажет, какие способы используют успешные интернет-магазины, чтобы продавать больше.

Меньше дает больше

Супермаркеты давно используют принцип якорного продукта. Вы приходите в магазин и видите большую скидку на мясо — Вас это радует и Вы уже не замечаете, что на хлеб и молоко, например, большая наценка. Покупателя нужно заманить хорошей ценой одного значимого товара, а заработать — на сопутствующих.Тот же метод работает и в интернете. Смекаете?

Ловись клиент большой и маленький

Чаще всего товары не первой  необходимости люди покупают спонтанно, под воздействием рекламы или стимулирующих акций. Тут срабатывает принцип “здесь и сейчас”. Важно, чтобы клиенту было максимально легко совершить покупку: увидел, кликнул, оплатил. Пример: если Вы запустили рекламу в Instagram, пользователь должен совершить покупку там же. Не переводите клиента на сайт для оплаты, лишние действия снижают число спонтанных покупок. Воспользуйтесь сервисами выставления счетов (такие сервисы есть у Сбербанка, Тинькофф-банка, “Яндекс.Денег”, RBK.Money и тд).

“Вам это пригодится”

Рекомендации дальнейших покупок есть на многих онлайн-площадках. Но и такую платформу нужно делать с умом и хитростью. Оптимально, если Вы вручную закрепите за каждым товаром группу продуктов, которые будут рекомендованы покупателю. Если на ручную настройку не хватает времени — оставьте эту затею. Создайте напоминание о ранее просмотренных товаров. Это куда эффективнее в продажах, чем произвольный набор продуктов в рекомендательном сервисе.

Денег нет? Но Вы купите!

Установлено, что около 35% отказов на этапе покупки происходили из-за нехватки средств на счету покупателя. Грустная статистика. Однако, интернет-магазины давно нашли выход из этой ситуации — pos-кредитование. Вы можете добавить в способы оплаты “покупку в кредит”. Кредит выдает сервис, обеспечивающий прием платежей. Мелочь, но какая полезная.