Реклама – двигатель торговли.

Характерной чертой современного общества является потребительство. Люди XXI века покупают ежедневно сотни товаров, причем половина из них абсолютно не нужна, а без второй вполне могли бы обойтись.

Однако потребление для производителей – это бизнес, поэтому рост продаж выгоден для увеличения заработка компаний-изготовителей. Тем не менее, мало просто выпускать продукты. Необходимо также умело представлять их на рынке, чтобы вызвать желание у людей их приобрести. И тут основная роль предоставлена рекламе.

Вся суть успешного маркетинга заключена в 3 словах: «реклама – двигатель торговли». Итак, почему рекламируемые вещи пользуются большим спросом? Каков принцип действия рекламы, и почему она никогда не потеряет своей значимости в коммерции?

Реклама воздействует на людей, искусственно формируя их потребности. Еще несколько лет назад наши мамы и бабушки спокойно использовали хозяйственное мыло или простой стиральный порошок для выведения пятен на одежде. Но сегодня мы не представляем нашу жизнь без суперпорошка с гранулами чистоты, который не содержит хлора и фосфатов. Да при этом, как потом носить вещи, не смягченные ополаскивателем-кондиционером-антистатиком? Необходимость употребления подобных товаров была навязана нам с помощью рекламы.

В звучных слоганах, на ярких графических изображениях и в увлекательных видеороликах формируется пример поведения потребителя. Нам показывают образец, как поступить в том или ином случае. Например, чтобы быть активным, съешь шоколадный батончик; чтобы привлечь побольше женщин, пользуйся этим дезодорантом; только данная зубная паста сделает твою улыбку белоснежной. А если ты этого не выполняешь, то ты автоматически становишься немодным и отсталым от жизни.

Для раскрытия социальной функции рекламы важно иметь четкое понимание рекламных механизмов, а их всего 2 – стереотипизация мышления и фальсификация реальности.

Первый принцип предполагает устойчивую связь в сознании потребителя между товаром и положительной реакцией. Определенный продукт вызывает приятные ассоциации у покупателей в основном благодаря слоганам. Если они составлены остроумно и оригинально, они легко западают в память, и люди даже начинают их использовать в повседневной жизни. Например, трудно найти человека, который не знает продолжения фразы «Не тормози – …».

Второй механизм рекламы заключен в фальсификации реальности. То есть покупатели уверены, что именно реклама помогает им выбрать лучший товар среди множества подобных. И вы наверняка согласитесь с этой мыслью. Но вдумайтесь, стоя у полки в супермаркете, вы отдадите предпочтение неизвестной марке энергетического напитка или той, которая «окрыляет»?

Роль рекламы для общества состоит в замене объективной реальности рекламной. Здесь имеется в виду то, что потребитель не утруждает себя мыслями о правдивости приведенных в рекламе фактов, доводы разума отступают на второй план. Казалось бы, мы свободны в выборе того или иного продукта, но умелое использование терминов, статистических и других цифровых данных дает нам ложное чувство владения полной информацией, и из большого количества шоколадок мы выбираем шоколадку из альпийского молока, не задумываясь даже, как связаны горная система в Европе и молоко.

Следующая функция состоит в подмене ощущений у потребителей. Хорошо разрекламированный продукт кажется нам более качественным, мы перестаем прислушиваться к своим ощущениям и анализировать. Мы уверены, что подсолнечное масло с пометкой «без холестерина» и вправду вкуснее обыкновенного.

Подводя итог, нужно выделить такие социальные функции рекламы, как лишение человека возможности самостоятельно принимать решение, ущемление свободы его поведения, влияние на восприятие объективной реальности. Людей подсознательно провоцируют покупать конкретные товары, которые сделают их жизнь лучше (если верить рекламе). Неизвестные бренды воспринимаются как менее качественные. А отсутствие информации о некой марке заставляет нас все же выбрать тот продукт, который мы тысячу раз видели по телевизору и якобы знаем обо всех его достоинствах.

Возникает вопрос: если реклама так на нас воздействует, зачем мы ее смотрим? Что дает она потребителям? Ответ довольно прост. Нам кажется, что новые ароматные ультра-капсулы отстирают нашу одежду быстро и без усилий. Таким образом, в нашем сознании создается реальность, где желаемое достигается легко. Такая реальность объединяет, ведь мы обсуждаем новинки и усовершенствованные товары с нашими знакомыми. Мир рекламы яркий, и люди в ней счастливы, а этого хотелось бы и нам. А факт наличия реклам многих однотипных продуктов дает нам иллюзию выбора, ложную уверенность, что окончательный выбор между минеральной водой из сердца Земли или минеральной водой из заповедных мест лежит на нас.

Однако единственный выбор, который простые покупатели могут сделать самостоятельно, – это верить рекламе или не верить, смотреть ее или не смотреть. Реклама не гипнотизирует, она создает иллюзорный мир, в котором нам так хотелось бы жить.